Комиссия С Продажи Загородного Дома

♦ Степени сложности сделки. Например, сделка в прямой продаже гораздо легче сделки со встречной покупкой двух объектов. Сделка-цепочка, в которой участвуют 3 и более объектов недвижимости ещё сложнее.

♦ Следы в интернете. Наберите в интернете фамилию агента. Должна всплыть информация об агенте: различные объявления на порталах по недвижимости о продаже. Все агенты имеют свои личные кабинеты на крупных профессиональных площадках, без этого в век информационных технологий никак. Если никаких следов нет, то это выглядит, как минимум, странно.

Главная обязанность риэлтора – это учёт пожеланий своего клиента в отношении покупаемой, продаваемой или сдаваемой квартиры. Например, если за помощью обратится клиент на покупку, агент должен обсудить со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести.

♦ Дополнительные сложности. Они бывают разного рода. Достаточно часто к риэлторам обращаются в тех случаях, когда сами продать не могут или когда слишком сложная сделка с большим количеством участников, отягощённая разными обстоятельствами. Очень много проблем возникает при продаже комнат (долевой собственности) в связи с законом о преимущественном праве покупки.

Многие крупные раскрученные агентства Санкт-Петербурга имеют политику выкачивания из клиента денег, а также жёсткие условия работы с клиентом. Если Вам с самого начала пытаются навязать свои услуги или вас что-то не устраивает, не комфортно в агентстве, то не нужно там задерживаться. Ищите не агентство ( даже в хорошем агентстве разные агенты), а агента, с которым комфортно и, главное, которому можно доверять.

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

В поисках земельного участка или коттеджа, покупателю приходится изучать тонну информации и тратить много времени, выезжая лично на просмотры объектов. Хороший посредник возьмет это дело на себя и будет предлагать клиенту те варианты, которые гарантированно его заинтересуют.

Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на годы, даже при наличии информации. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться.

Главная цель – быстрее продать загородную недвижимость. Чтобы не нагружать себя заботами, при продаже дорогостоящего дома, лучше обратиться в агентство (одно или несколько). У таких компаний есть база, раскрученный бренд, реклама… В общем прямая связь с платежеспособными покупателями, которые будут приходить на осмотры не из праздного интереса, а для реальной покупки объекта.

Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, несмотря на то, что стоит недешево. Однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно переплачивать посреднику. Попробуем во всем разобраться.

Как рассказывает Константина Марченко, который работает в подмосковном городе Пушкино, раньше комиссионные платили квартиросъемщики, но сегодня ввиду большого объема предложения и ужесточившейся конкуренции – наймодатели. Иногда арендодатель и арендатор оплачивают услуги риелтора поровну. Как утверждает Елена Танаева, сегодня комиссию риелтору все еще платит квартиросъемщик.

Платит на рынке недвижимости тот, кому больше необходимы услуги риелтора. Константин Манченко вспоминает, что в начале 2000-х, когда рынок шел в гору, услуги риелторов оплачивали покупатели, поскольку они больше, чем продавцы, нуждались в помощи специалистов: тогда квартиры активно продавались, и нужно было быстро «хватать» подходящий вариант. Сегодня ситуация обстоит с точностью до наоборот, поэтому, как правило, риелторам платят продавцы.

Если клиентом риелтора является арендатор, специалист ищет подходящую квартиру – оценивает варианты, связывается с хозяевами, чтобы выяснить условия, организует просмотры, подготавливает договор найма. Арендодателю риелтор помогает найти квартиранта, размещает объявления и предупреждает возможные риски – неожиданный переезд, сдачу нанимателями квартиры в субаренду, использование недвижимости для других целей. В договоре указаны все эти пункты.

Один из людей, входящих в цепочку, может неожиданно выкинуть фокус и даже отказаться от сделки накануне условленной даты. Куликов подчеркивает, что риелтор также должен быть хорошим психологом, который способен успокоить таких участников сделки и найти выход практически из любой ситуации. Эксперт добавляет, что онлайн-базы все еще не способны справиться с человеческим фактором и вряд ли когда-нибудь смогут.

Кризис также способствует экономии: у граждан нет лишних денежных средств, к тому же, с ростом популярности электронных услуг клиенты агентств предпочитают многое делать самостоятельно, решая часть задач за специалистов. Адаптируясь к ситуации, риелторские агентства делают гражданам скидки и снижают стоимость своих услуг.

Сколько платить риэлтору: комиссионные на загородном рынке элитной недвижимости в кризис перевалили за 10%

По этому же принципу риэлторы оценивают свои услуги на загородном рынке дорогой недвижимости, где сегодня наблюдается наибольший спад, а количество предложений огромно. Комиссия агентства варьируется в пределах 4-10%, а при срочной продаже размер комиссионных может достигать 12%. Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group, отмечает, что более высокий процент в загороде обосновывается большими затратами и рисками риэлтора, в первую очередь, связанными с логистикой: повышенной комиссией агент компенсирует продолжительные загородные поездки, затраты на бензин. «В случае отсутствия дополнительной мотивации рекламная активность риэлторов, как правило, ограничивается размещением объекта в базу сайта риэлторского агентства, помещением его на ЦИАН, включением в клиентскую рассылку (если таковая ведется) и рекламой на фэйсбук. Все!», — рассказал Алексей Аверьянов.

Премиальные продукты отличаются от типовых тем, что требуют более затратного и осмысленного продвижения. «Аудитория этого рынка достаточно узкая, мы не имеем возможности «стрелять из пушки по воробьям», а чем прицельнее работают на привлечение покупателей ресурсы, тем они дороже обходятся. Сейчас ценность услуги брокера возрастает, но, разумеется, это очевидно только нам и приходится аргументировано доказывать свою позицию, прежде всего собственникам», объясняет директор Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY Сергей Колосницын.

И если риэлтор понимает, что объект сильно переоценен, а собственник еще не осознал, как трансформировалась реальность за прошедшие два года, то риэлторам уже не так интересно сотрудничество. Долго находясь на экспозиции, объект теряет привлекательность в глазах покупателя и, по сути, требуя ресурсов, не обещает прибыли. «Поэтому единственное, что мы можем гарантировать в случае, если объект продается по цене 2013 года – это экспозицию, которая растянется на 5-10 лет…», — резюмирует Сергей Колосницын.

«Собственникам недвижимости, которые на самом деле хотят продать, нужно понимать, что от размера комиссии зависит срок реализации объекта. Чем выше комиссионное вознаграждение, тем больше участников рынка заинтересовано в продаже. Скорее всего, при прочих равных условиях, быстрее будет продана та квартира, где процент комиссии выше. Сегодня владельцам недвижимости, которые не хотят платить высокое, по их мнению, агентское вознаграждение, стоит помнить, что их потери при торге с покупателем превысят размер комиссии в разы», — предупреждает Екатерина Валуева.

«Мы эту схему обкатали на одном из эксклюзивных объектов на Рублевке, который позиционировался в бюджете 120 млн.р. и был продан за 4 месяца за абсолютно адекватные деньги. За это время более 15 различных компаний провели около 35 показов. Мы подготовили исключительные фото- и видео-материалы, 3D-тур, презентацию, устраивали брокер-туры и «дни открытых дверей» для риэлторов, показ как правило проводился руководителем проекта, который досконально знал историю дома, его преимущества, использованные в строительстве материалы и прочие детали, которые заставляют клиента провести на объекте более часа вместо обычных 10-15 минут», — рассказал Алексей Аверьянов.

  • Если у продавца есть супруг или супруга, то потребуется его/ее согласие на сделку. Это должен быть нотариально заверенный документ, стоимость которого обойдется примерно в 2 тыс. рублей.
  • Еще 2 тыс. рублей потребуется для оформления у нотариуса доверенности на покупку (если покупатель будет действовать через доверенное лицо).
  • Получение справок из психоневрологического и наркологического диспансеров часто становится поводом для спора: продавец заявляет, что это надо не ему, а покупателю, так как их наличие снижает риски последующего оспаривания сделки. В диспансерах действуют разные прейскуранты: в одних за простую справку попросят 700–800 рублей, в других выдадут бесплатно. С освидетельствованием получится дороже — от 1,1 до 1,4 тыс. рублей, но эта процедура проводится крайне редко, а если она понадобится (и при этом дело не в возрасте собственника), то лучше крепко задуматься, так уж вам нужен именно этот вариант.
Читайте также:  Вязьма Помощь Молодой Семье До 35 Лет Какие Выплаты

Шанс заплатить у покупателя появляется практически сразу после того, как он осознал, что хочет приобрести недвижимость. Есть два пути — искать подходящий вариант самостоятельно или еще на этом этапе заключить договор с агентством, чтобы подбором занимался риелтор. Обычно это самая ощутимая графа расходов.

  • Заказ оценочного альбома для получения ипотечного кредита (исходя из результата банк одобряет определенную сумму). Стоимость работы оценщика составляет около 5–6 тыс. рублей.
  • Для оценки нужно получить поэтажный план (экспликацию). На относительно новые квартиры эти документы бесплатно выдает управляющая компания. В остальных случаях экспликация получается через МФЦ за 500 рублей. Документ придется подождать около недели.
  • Альбом получится сделать без выезда техника, если он приезжал не более пяти лет назад: срок составит 10 рабочих дней, а чек — 500 рублей. Если выезд техника нужен, то надо обратиться в ГБТИ, услуга стоит около 9 тыс. рублей (расчет зависит от метража квартиры), а срок составит 10–12 рабочих дней. Для ускорения процесса риелторы обращаются к неофициальным фирмам, в которых подобные справки удастся сделать за один день, цена — около 5 тыс. рублей.
  • Страхование объекта недвижимости при оформлении ипотечного кредита. Обойдется примерно в 0,2–0,8% в зависимости от суммы кредита, банка и выбранных рисков (последнее опционально: страхование жизни и здоровья заемщика необязательно, но иногда дает скидку по ипотечному проценту).
  • Внесение аванса после того, как квартира выбрана. Аванс не является дополнительной тратой и включен в стоимость покупки, но покупателю следует знать, что он оплачивается отдельно и заранее. Размер аванса — около 30 тыс. рублей. Попутно составляется соглашение, в котором прописывается, когда и на каких условиях (в том числе кто за что будет платить) стороны собираются выйти на сделку.

Купля-продажа недвижимости всегда влечет за собой дополнительные траты — тут и государственные пошлины, и оплата работы риелтора, и оформление разных документов, без которых сделку могут не зарегистрировать или признать недействительной даже спустя много лет. Принято, что все расходы, связанные с покупкой, ложатся на плечи покупателя, но есть и исключения.

Со временем схема была предана анафеме, и сейчас риелторы получают комиссию в том размере, о котором договаривались на старте работы: по окончании сделки никаких надбавок они уже не требуют. И всё, что риелтору удастся выторговать, пойдет в карман его клиенту.

Сколько берут агенты за продажу загородного дома с участком

На сегодняшний день при продаже земельных участков согласно статье 550 ГК РФ «Форма договора продажи недвижимости» нотариальная заверка документов не требуется. При проведении таких сделок без нотариуса важным фактором является доверие между покупателем и продавцом. Ведь нотариус выступает неким гарантом в юридически правильном оформлении сделки.

Кризис последних двух лет все же изменил правила игры на рынке. Теперь состоятельным гражданам, желающим продать дорогостоящую недвижимость, приходится делать непростой выбор: заниматься продажей самостоятельно, либо платить высокую комиссию риэлторам. Как выяснил RealEstate.ru, на загородном элитном рынке вознаграждение риэлторам сейчас может превысить 10% от стоимости объекта.

Чем именно занимается риэлтор? Попробуйте ответить на этот вопрос, например, маленькому ребенку и наверняка запнетесь. И это вовсе не потому, что риэлтор не делает ничего полезного: просто мало кто четко представляет, в чем обязанности агента по продаже недвижимости, а значит, трудно понять: сколько берут риэлторы и за что. Попробуем разобраться.

Кроме затрат на просмотр новых объявлений (примерно 20 минут в день), в комиссию агентства включены расходы на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5 тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, еще 1-2 тысячи за составление договора купли-продажи.

Алексей Аверьянов утверждает, что кризис существенно изменил положение дел на рынке недвижимости. «Сократилось число клиентов и выросла конкуренция среди агентств, в загородном сегменте дома действительно «теряются» в объеме предложения, и без дополнительной мотивации и активной (я подчеркиваю) работы с риэлторами результата не будет вовсе», — предупреждает эксперт, — Постепенно агентства недвижимости стали отказываться от низких комиссионных и за 2-3% уже почти никто не работает, так естественным образом выросли и требования к комиссии».

Лучше проконсультироваться у юриста, показав ему документы: специалист сразу увидит все сложности. Например, проблемой может стать снятие несовершеннолетнего с постоянной регистрации в доме – это потребует согласия органов опеки и попечительства. А судебный спор о меже с соседом способен надолго задержать совершение сделки.

Тем, кто решил продать дом через агентство недвижимости в Москве, подготовиться к встрече покупателей значительно проще. Профессиональный подход позволит обратить внимание на все недостатки, которые могут привести к снижению стоимости и своевременно устранить их. Кроме того, специалист обычно оказывает помощь при подготовке пакета документов. Таким образом вы будете полностью готовы к заключению сделки в кратчайшие сроки и сможете представить объект в лучшем свете.

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

  1. Перед выставлением дома с участком на продажу нужно привести его в порядок. Никто не заставляет делать его полный ремонт, но устранить или замаскировать имеющиеся недостатки придется.
  2. Важно, чтобы на начало реализации вся документация на дом и землю имелись в наличии. О быстрой продаже не может быть речи, если сделку придется откладывать из-за неготовности документов.
  3. Известно, что без хорошей рекламы шансы на быструю реализацию падают. Поэтому следует подготовить небольшое, но емкое и грамотно составленное объявление с указанием всех плюсов продаваемого объекта. Размещать его лучше в нескольких источниках.
  4. Большое значение имеет презентация дома и общение с потенциальными покупателями. Следует заранее подготовиться к их приходу и обдумать ответы на возможные вопросы.
  5. Для быстрой выгодной сделки также важно установление адекватной продажной цены на дом и участок. Завышенная цена будет тормозить реализацию, а заниженная не принесет желаемой выгоды.
Читайте также:  В 2021 Продают Дачи Что Случилось

Как быстро продать дом

Пpoвeдитe пpeдпpoдaжнyю пoдгoтoвкy нeдвижимocти. Пo peзyльтaтaм иccлeдoвaний мapкeтoлoгoв, пoкyпaтeли пpинимaют peшeниe в пepвыe 30 ceкyнд пpocмoтpa. Чтoбы пepвoe впeчaтлeниe былo пpиятным, пpoвeдитe кocмeтичecкий peмoнт жилыx пoмeщeний, фacaдa и вывeзитe нeнyжнyю мeбeль. Убepитe пpидoмoвyю тeppитopию: oчиcтитe yчacтoк oт copныx pacтeний, oтpeмoнтиpyйтe зaбop и дeкopaтивныe oгpaждeния. Oбpaтитe внимaниe нa cocтoяниe вopoт и кaлитoк: oни дoлжны виceть пpoчнo, oткpывaтьcя бeз cкpипa.

Уcтaнoвитe пpaвильнyю цeнy. Быcтpo peaлизoвывaютcя oбъeкты в cpeднeм и низкoм цeнoвoм диaпaзoнe. Пoэтoмy, ecли вы xoтитe cpoчнo пpoдaть дoм , нe зaвышaйтe eгo cтoимocть. Чтoбы пpaвильнo ycтaнoвить цeнy, пpoaнaлизиpyйтe aнaлoгичныe пpeдлoжeния нa pынкe или вocпoльзyйтecь ycлyгaми пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa.

Увeличьтe кoличecтвo пoтeнциaльныx клиeнтoв зa cчeт peклaмы. Иcпoльзyйтe вce дocтyпныe кaнaлы чтoбы paзмecтить cвoe пpeдлoжeниe: coтpyдничaйтe c pиэлтopcкими aгeнтcтвaми, пoдaйтe oбъявлeниe в гaзeты, cпeциaлизиpoвaнныe интepнeт пopтaлы, paccкaжитe o нaмepeнии пpoдaть дoм poдcтвeнникaм и знaкoмым.

Baжнo! B бoльшинcтвe cлyчaeв пoтeнциaльныe пoкyпaтeли пocтapaютcя cнизить нaчaльнyю цeнy, aкцeнтиpoвaв внимaниe нa нeдocтaткax дoмa или yчacткa. Co cвoeй cтopoны, вы мoжeтe нeмнoгo yвeличить pынoчнyю cтoимocть нa paзмep пpeдпoлaгaeмoй cкидки и oтмeтить в oбъявлeнии вoзмoжнocть тopгa. Taкиe пpeдлoжeния пoлyчaют бoльшe oткликoв, пoэтoмy мoжнo быcтpo и выгoднo пpoдaть дoм.

3aбepитe личныe вeщи. Чтoбы пoтeнциaльныe пoкyпaтeли вocпpинимaли вaш дoм кaк cвoe бyдyщee жильe, пpoвeдитe дeпepcoнaлизaцию кoмнaт: yбepитe фoтoгpaфии, дeтcкиe pиcyнки, cyвeниpы, пpeдмeты peлигиoзнoгo xapaктepa. Увeдитe дoмaшниx живoтныx, cпpячьтe иx лoтки и миcки.

Как уменьшить или не платить налог при продаже имущества

При продаже квартиры из дохода вычитают расходы на покупку. При продаже машины — сумму, которую заплатили предыдущему собственнику. При продаже смартфона на «Авито» — его стоимость в магазине, где покупали новый. При продаже квартиры, полученной по программе реновации, можно учесть расходы на покупку той квартиры, что сдали в обмен на новую.

Например, семья продала квартиру, для которой использовала маткапитал, — а в ней детские доли. Дети получили доход от продажи, и он больше расходов родителей на эти доли. То есть налог к уплате есть. В том же году семья покупает новую квартиру, покупателями долей тоже становятся дети.

Например, в собственности была одна комната, а потом собственник выкупил еще одну, зарегистрировал право собственности на всю квартиру и через год продал ее. В этом случае срок владения считается с даты покупки первой комнаты, а не второй. Но налоговая может не разобраться в этих хитросплетениях и просто увидит, что продан объект, который по документам перешел в собственность год назад.

Как это работает. При продаже квартиры доходы можно уменьшить на расходы, НДФЛ начисляется только на разницу. Расходами считаются только те суммы, что собственник действительно потратил. Но если часть квартиры оплачена маткапиталом, его сумму тоже можно учесть в составе расходов, которые уменьшают налоговую базу при продаже.

Как это работает. Доход от продажи любого имущества можно уменьшить на расходы по его приобретению. НДФЛ нужно платить только с оставшейся суммы. Так можно делать, только если расходы подтверждены документами: платежками, чеками, квитанциями или расписками. Вычитать расходы из доходов при расчете НДФЛ можно даже в том случае, если в году покупки имущества не было официальной зарплаты или задекларированных поступлений.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Специалисты приводят немного разные данные. По оценке Константина Манченко, гендиректора агентства недвижимости «Теремок» (город Пушкино), комиссия составляет от 2% до 5%. По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаила Куликова, – от 4% до 6%. Причем Куликов уточняет, что для тяжелых сделок (к примеру, если понадобилось расселять капризных жильцов коммуналки) оплата может возрасти. Либо снизиться до 3 процентов – в случае если риелтор лишь продает свободную недвижимость.

По словам Оксаны Вражновой, как правило, покупатели первичных квартир считают, что риелтор – посредник, чьи услуги предполагают дополнительные затраты. Однако это не так: стоимость жилплощади у риелторов и застройщиков одинаковая. Некоторые покупатели думают, что с застройщиком проще договориться о дисконте и увеличить его размер, но это также заблуждение. Скидка от девелопера распространяется и на клиентов агентств недвижимости, и на клиентов строительной компании. Иногда у брокера скидка бывает больше – за счет комиссии, которую он получает от застройщика.

Отдельный вопрос – проверка юридической чистоты вторичной недвижимости. Как говорят эксперты, железной гарантии, что в будущем с квартирой не будет неприятностей, не даст никто. Однако, воспользовавшись услугами юридической службы агентства недвижимости, покупатель значительно снизит риски. Марина Пиатрович говорит, что владелец может утаить важные факты о квартире: например, что на жилплощади до сих пор зарегистрированы люди или существуют нюансы с правоустанавливающими документами, вопросы, связанные с наследованием недвижимости, долги за коммунальные услуги и прочие.

В пресс-службе компании «ИНТЕКО» подробно рассказали об услугах риелторов, которые оплачивает покупатель новостройки. Зачастую с клиентом работает персональный менеджер, который помогает подобрать подходящий вариант, удобный способ оплаты, при необходимости, оформить ипотеку, посоветует банк с наиболее выгодными условиями. На начальном этапе главным становится заключить договор резервирования, который гарантирует, что квартиру не продадут другому человеку.

Замдиректора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость» Оксана Полякова добавляет, что агентство сотрудничает с клиентами и после заключения сделки – владельцам квартир предоставляют «Гарантийное обязательство». По условиям договора, агентство помогает урегулировать споры и поддерживает клиентов на протяжении всего срока аренды. Компания «ИНКОМ-Недвижимость» оказывает такие услуги бесплатно, поскольку заинтересована в постоянном пополнении своей базы данных. «Гарантийные обязательства» актуальны для клиентов-арендаторов и входят в комплекс услуг, оказанных по стандартной оплате.

Основные три преимущества, которые оправдывают, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, это экономия средств, гарантия безопасности, минимум усилий. Звоните! Специалисты АН «Владис» всегда рады помочь советом и оказать содействие в покупке, продаже и аренде любой недвижимости.

Когда платить – вопрос тоже не праздный. Добросовестные агенты берут оплату после того, как сделка прошла все этапы, включая перерегистрацию права. Но встречаются и те, кто предпочитает получить деньги на этапе заключения договора между продавцом и покупателем.

При продаже клиента так же интересует вопрос, сколько стоят услуги риэлтора, как и при покупке квартиры. Здесь в спектр услуг входит оценка рынка и стоимости объекта, выдача рекомендаций по приведению недвижимости в продажный вид, создание и распространение рекламной компании, поиски покупателя, организация просмотров, помощь в подготовке всех необходимых документов, а также взаиморасчеты и помощь в регистрации права собственности.

Итак, помимо очевидного, отвечая, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, стоит также понимать, какую колоссальную пользу приносит специалист. Мы уже упомянули выше перечень его задач, которые он снимает с плеч клиента. В противном случае тому пришлось бы проделывать все это самому и без гарантии результата. Следовательно, первое преимущество работы с профессионалом – это экономия времени. Второе – гарантия качества результата. Третье, как ни странно, экономия средств. Невзирая на то, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, обратившись к нему, вы можете хорошо сэкономить как на стоимости жилья (ведь агент будет добиваться максимально выгодных для вас условий), так и на ипотечном кредите (помним про ипотечных брокеров и партнерство с ведущими банками). Стоит помнить, что нервные клетки не восстанавливаются, а профессионал на рынке недвижимости избавляет вас от длительных переговоров и множества проблем, которые могли бы нанести настоящий удар по нервам неподготовленного к подводным камням клиента.

Цифры кажутся огромными, но стоит помнить, что в эту стоимость входит работа не одного только риэлтора, а целой команды: юристов, ипотечных брокеров и так далее. В результате чего вы получаете не только квартиру своей мечты, но и безупречно безопасную сделку, и кредит от банка на лучших условиях.

  • полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
  • стоимость услуг и порядок оплаты;
  • при продаже квартиры оценка ее стоимости;
  • при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
  • порядок предоставления необходимых справок;
  • опись документов, полученных от клиента;
  • ответственность каждой из сторон договора;
  • срок действия соглашения и порядок его расторжения;
  • реквизиты сторон.
  • дата регистрации компании или частного лица в качестве риэлтора;
  • документы, являющиеся основанием к осуществлению этого вида деятельности;
  • перечень услуг, оказываемых в сфере оборота недвижимости;
  • прейскурант цен в сравнении с другими компаниями;
  • отзывы клиентов, которые уже работали с этим агентством;
  • контактные данные.
Читайте также:  Бесплатно Для Многодетных В Белгородской Области Гбирюч

Обращение в реэлторское агентство дает возможность гражданину не заниматься самостоятельным поиском покупателя на свою квартиру или желаемого жилья для покупки. Он может быть уверен, что за него будут изучены все объявления, отсеяны варианты, которые явно не устроят заказчика услуги, а также документы на квартиру будут полностью проверены и составлен грамотно договор сделки.

  • осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
  • полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.
  • опыт работы на рынке риэлторских услуг — новички нарабатывают опыт и мнение о себе, устанавливая относительно невысокие тарифы, но слишком низкая стоимость должна насторожить;
  • сложность сделки — сопровождение сделки с квартирой в новостройке обойдется дешевле, чем на вторичном рынке, где необходимо отследить всю историю по ней (дополнительные расходы потребуют услуги по оформлению ипотеки, снятию обременения и т.д.);
  • стоимость самой квартиры — поиск вариантов по сделкам с дорогой недвижимостью намного сложнее, чем бюджетных вариантов. Поэтому соразмерно проделанной работе стоимость услуг риэлтора станет выше в первом случае.

Оценить дом можно и самостоятельно. Для этого нужно учесть несколько основных факторов:

  • площадь постройки и участка;
  • юридическую чистоту и наличие всех нужных для продажи документов;
  • местоположение и условия проживания (экология, удаленность от дорог, близость водоемов, ландшафт и т.д.);
  • техническое состояние дома (год постройки, внешний вид, внутреннее обустройство);
  • наличие инфраструктуры поблизости (магазины, детские площадки, подъездные пути и т.д.);
  • наличие дополнительных хозяйственных построек;
  • готовность к сделке (если в доме нет прописанных людей, в нем никто не живет, покупатель сможет заехать в максимально короткие сроки после заключения сделки).

Одна из главных задач продавца — обеспечить юридическую чистоту сделки. Это значит, что перед продажей дома вы должны подготовить полный комплект документов. В него входят:

  • паспорт, удостоверяющий личность владельца;
  • выписка из ЕГРН, подтверждающая право собственности на дом и участок;
  • кадастровый и технический паспорт;
  • свидетельство, выданное при оценке недвижимости;
  • выписка из домовой книги;
  • согласие всех собственников, заверенное нотариусом, если дом находится в долевой собственности;
  • нотариальное согласие супруга, если дом приобретен в браке;
  • согласие органов опеки,если в доме зарегистрирован несовершеннолетний;
  • план межевания.

Как продать дом без земельного участка?
Земельный кодекс РФ утверждает, что земельный участок и построенный на нем дом — это единое целое, и продать землю без дачи не получится. Если в договоре не будет прописан пункт о передаче участка вместе со строением, то такой документ будет считаться недействительным. Однако в этом правиле есть и свои исключения. Согласно статье 35 ЗК РФ, дом и земля не являются единым целым, если:

  • владелец планирует продать часть постройки, которую нельзя выделить на практике вместе с участком земли;
  • земля, на которой находится здание, изъята из оборота.

Договор вступает в силу, как только он будет подписан каждой из сторон. Далее покупатель передает продавцу деньги за дом, стороны подписывают акт приема-передачи недвижимости. Остается лишь зарегистрировать переход права собственности в Росреестре, и сделка будет завершена.

Можно ли продать участок, если дом на нем не достроен?
Продать недостроенный дом можно, но вот зарегистрировать незавершенное строительство проблемно. Если дача не значится в Росреестре, значит, и передать право собственности на нее нельзя. В таком случае владелец недвижимости официально передает покупателю только земельный участок. Недостроенное здание, которое на нем находится, в договоре купли-продажи не прописывают. Стоимость постройки включают в цену земли. А после проведения сделки новый владелец уже самостоятельно завершает строительство и занимается регистрацией дома.

Налог с продажи недвижимости в 2020 — 2021 году

Если нет документа подтверждающего покупку недвижимости (договор купли-продажи не выдается при получении наследства, оформлении дарственной) и стоимость объекта неизвестна (получен безвозмездно: приватизация, дарственная), собственник может воспользоваться правом на получение имущественного налогового вычета при продаже недвижимости (1 млн. рублей).

  • Правило «единственной недвижимости». При продаже единственной жилой недвижимости для собственника (начиная с 2020 года) будет действовать особый минимальный срок — 3 года владения. Правило коснется только продажи ЕДИНСТВЕННОГО жилья. Недвижимость считается «единственной» если у собственника она одна, и сохраняет статус «единственной» в течении 90 дней после покупки второго объекта недвижимости.

К примеру, в марте 2016 году я купил по ДДУ квартиру на котловане в новостройке. Документы о праве собственности я получил только в 2020 году. В апреле 2021 года я продаю квартиру за любую сумму без налога. Так, как согласно 374-ФЗ, я полностью выдержал безналоговый период в 5 лет.

До 2016 года минимальный срок владения недвижимым имуществом составлял 3 года. На сегодняшний день, согласно основанию п. 17.1 ст. 217 НК РФ, п. 4 ст. 229 НК РФ от 14 января 2015 № 03-04-05/146 срок минимального владения увеличен и составляет 5 лет с момента оформления недвижимости в собственность, либо полной оплаты по ДДУ.

Полная оплата недвижимости по ДДУ, также начинает отсчет срока минимального владения недвижимостью. Это принято Федеральным законом от 23 ноября 2020 года N 374-ФЗ, долгожданная поправка к статье 217.1 п.2 Налогового кодекса Российской федерации о минимальном сроке владения для квартир, купленных по Договору Долевого Участия.

Подбор квартиры проходит по-разному. Всё зависит от клиентов и их степени осведомлённости. Некоторые клиенты точно знают, что и в каком районе они хотят, поэтому сами накидывают варианты, которые мы совместно обсуждаем. После просмотра идёт обсуждение варианта. Так вплоть до того момента, пока не находится оптимальный вариант. Некоторые просят подсказать район, тип дома, подбирать варианты и ходить на каждый просмотр.

1. Консультация. Выяснение потребностей клиента, пожеланий и бюджета. Согласование пожеланий и реальности рынка. Иногда бывает такая ситуация: приходят клиенты и говорят, какую хотят квартиру. Идёт длинный перечень условий: 2-3-х комнатная квартира в малоэтажном комплексе, класс дома: комфорт- или бизнес-класс, район Василеостровский и т.д. А бюджет только на двухкомнатную квартиру в бюджетном доме.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Недобросовестные риэлторы могут также влиять на цену. Например, уговаривая продавца снизить ее, хотя для этого нет никаких оснований. Все это делается в расчете на быстрое получение своих комиссионных. Прежде чем решаться на снижение стоимости проконсультируйтесь с другими риэлторами, возможно в этом нет никакого смысла и проще просто поменять посредника.

А вообще, выбор риэлтора, как мне кажется, дело интуитивное. Вот понравился человек с первого взгляда, и все тут. Обзвоните нескольких агентов, обрисуйте свою ситуацию — узнайте стоимость риэлторских услуг, назначьте несколько встреч, поговорите, пообщайтесь. Посмотрите кто как, а главное, о чем говорит, кто как держится и что конкретно предлагает…

Adblock
detector