Главная / Пенсионный юрист / Купил Машину Дорого Продал Дешего

Купил Машину Дорого Продал Дешего

Содержание

1 Честный Перекуп
2 Как продать машину быстрее и дороже: советы перекупа
3 Как продать автомобиль быстро и дорого – за наличные дороже рынка
4 Как быстро и выгодно продать автомобиль; пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины образцы документов и наглядные примеры

Согласитесь, лучше потратить время, немного денег, чем недополучить 50-70 тыс. рублей, если речь идет об автомобиле стоимостью до 500 тыс. рублей, и более 100 тыс. рублей, если авто стоит более 500 тыс. рублей. Кроме того, чистый автомобиль продавать комфортно, в отличие от автомобиля, внутри которого крошки от гамбургера и пятна от кофе и газировки.

Так что если ваша машина выглядит как новая, имеет все официальные документы об обслуживании, качественные фотоснимки и грамотное, детальное описание, вы гарантированно заинтересуете потенциальных покупателей. Также с таким подходом в десятки раз увеличиваются шансы продать автомобиль дороже других автомобилей, выставленных на продажу.

Если резина вашего автомобиля лысая, вкладывайте деньги в новые покрышки. Пускай они будут не брендовых именитых компаний. Но лучше новые шины, чем убитые. Поверьте, с лысой резиной у вас вряд ли получится продать автомобиль по максимальной цене. Кстати, в качестве альтернативы можете приобрести подержанные шины с износом не более 20%. Сегодня таких предложений на рынке много.

Также уделяйте внимание описанию автомобиля, когда пишете объявления в Интернете. От описания объявления также много зависит. Обязательно опишите все опции комплектации вашей машины. Старайтесь сделать описание максимально объемным и детальным. Чем больше вы напишете, тем больше шансов, что ваше объявление привлечет внимание потенциальных покупателей. Также подробное описание косвенно обоснует завышенный ценник. Ваша задача – выделить свое объявление среди аналогичных.

Люди предпочитают покупать авто у чистоплотных, образованных людей, которые тщательно следят за машиной и своевременно ее обслуживают. Сами понимаете, что никто не хочет приобретать автомобили, которые внутри выглядят как школьная столовая после обеда школьников или как курилка в тамбуре поезда.

Честный Перекуп

3. Не торгуйтесь до победного по телефону. Всерьёз вас продавец еще не воспринимает и вашу платёжеспособность не знает. А пытаясь скинуть пару сотен по телефону, вас скорее всего примут за перекупов. Почву пробить, конечно, можно, но делать это надо в общих чертах.

Ну ладно, ближе к теме!
Торг в деле покупки автомобиля дело неотъемлемое, будь то покупка нового авто у дилера или у частника с пробегом. Всегда покупатель хочет купить подешевле, а продавец продать подороже. То, насколько каждая из сторон умеет обосновать и отстоять свою точку зрения, зависит какая из сторон будет в более выгодном положении. Торг материя тонкая, её не изучают в школе и умение правильно поторговаться весьма ценно. Многие люди не умеют этого делать правильно, поэтому поделюсь своим скромным опытом в этом вопросе. Купив и продав сотни автомобилей я был по обе стороны баррикады. Когда-то отжимал я, потом отжимали меня. Этот ценный опыт позволил мне вывести для себя несколько правил о том, как надо торговаться.

5. Аргументируйте. Не стоит обсирать автомобиль, который вас заинтересовал. Так делают только быдло перекупы, потому что по-другому не умеют. Вы же человек приличный, поэтому поступаем так: Перечислите достоинства автомобиля и продавца, например, небольшой пробег, интересный и чистый салон, красивые диски, своевременное обслуживание. И лишь затем переходите к недостаткам. Мол всё хорошо, но царапина на двери и трещина на лобовом портят картину. Да и цена для этого года высоковата. Лишь после всего сказанного надо делать своё предложение. Когда вы озвучите цену за которую готовы купить автомобиль, вы меняете статус с просто смотрящего на потенциального покупателя! Особенно, если сразу обозначите сроки. Продавец начинает говорить с вами уже по-другому.

2. Найдите с продавцом общие точки соприкосновения. Например, любовь к определенной марке автомобилей или определенного кузова данной марки. Если продавец упомянул о своей любви к путешествиям, развейте эту тему. Пусть расскажет вам пару историй, а вы с интересом послушайте. Таким образом вы располагаете к себе продавца и у вас появляется шанс получить индивидуальное предложение.

Сегодня хотел бы поговорить об искусстве торга. Да, я считаю, что умение торговаться, это своего рода искусство. Понять и прощупать слабые места продавца, умение красиво обосновать свою точку зрения, добиться желаемого результата — умение сродни таланту) Особенно хорошо этим умением владеют торговцы восточных базаров, там это целая культура. И если ты купил не торгуясь, тебя не поймут или вообще обидятся.

Как продать машину быстрее и дороже: советы перекупа

Покупатель обязательно полезет под капот, даже если не знает, куда там смотреть. Поэтому ни один бачок не должен быть пустым: дескать, все в порядке! А еще любой клиент просто обязан извлечь наружу масляный щуп – пусть увиденное не разочарует его. Омывайка, тормозуха, охлаждающая жидкость и все их коллеги также должны быть на рабочих местах.

Еще можете вспомнить, что запаска в багажнике – с грыжей: посетуйте – дескать, сами знаете, какие у нас дороги! В общем, постарайтесь спокойно расположить человека к себе. Можно рассказать, что принципиально не ездите на 92-м бензине, и не заливаете никакого масла кроме, скажем, Шелла – просто потому, что точно знаете, что именно на ихних АЗС не продают подделку! Поверят вам или нет, значения не имеет.

Машина должна сверкать и снаружи, и изнутри, всем своим видом показывая, что за ней только и делали, что ухаживали. При этом из багажника, бардачка и прочих карманов нужно удалить абсолютно всё лишнее, оставив разве что огнетушитель со знаком аварийной остановки и аптечкой. А вот ящик с запчастями и расходниками скорее испугает покупателя, чем порадует. Никаких посторонних запахов в салоне быть не должно – тут не грех воспользоваться и ароматизатором. Рулевое колесо не должно липнуть к ладоням, а внутрисалонный пластик обязан выглядеть свежо. Из показушных приемчиков отметим замену накладок на педалях, если те протерты до дыр. Можно поменять и коврики – затраты не очень серьезные, а реальная польза может быть.

Цена должна быть реальной – и ее надо прикинуть для себя заранее. Поройтесь в Сети – нужно учесть состояние и популярность модели, не забывая про регион продаж. Если вычислите для себя среднерыночную цену, то не удивляйтесь, если от вас покупатель поедет куда-то еще: выбор у него есть. Поэтому его нужно чем-то зацепить – от красивых фото в объявлении до каких-то честных технических фенечек: мол, у меня новая AGM-батарея, зимние шины Мишлен с пробегом 1000 км и т.п. Впрочем, если назовете цену чуть ниже средней, то это может сработать.

Если вы – не первый владелец машины, то, к сожалению, есть определенная вероятность того, что ее биография совсем не такая, какую вам описывал предыдущий владелец. Известно множество историй, суть которых сводится к одному: вам, в свое время, «впарили» нехороший товар с темной историей. Поэтому, для собственного спокойствия, перед продажей следует проверить историю вашего авто по VIN-номеру на ГИБДД.рф. Надо быть уверенным в отсутствии ограничения на регистрационные действия (скажем, вовремя неоплаченный штраф оказался у судебного пристава, и автомобиль нельзя перерегистрировать). Короче говоря, надо знать, что продаёте – иначе после продажи покупатель может приехать назад и тогда вас ждут неприятности.

! Однако, начиная с доходов 2021 года налогоплательщики вправе не указывать в налоговой декларации доходы от продажи авто, если в отношении такого имущества налогоплательщик в налоговом периоде имеет право на имущественный налоговый вычет в размере 250 тыс. руб. и если сумма всех таких доходов от продажи авто в налоговом периоде не превышает 250 тыс. руб.

Если транспортное средство было в Вашей собственности менее трех лет и Вы продали машину дешевле, чем купили, нужно ли платить налог? Обратимся к Налоговому кодексу РФ (статья 220 НК РФ). Налогоплательщик имеет право на получение имущественного вычета в размере доходов от продажи транспортных средств, находившихся в собственности налогоплательщика менее трех лет, не превышающем в целом 250 000 рублей. А вместо получения указанного имущественного налогового вычета налогоплательщик вправе уменьшить сумму своих облагаемых налогом доходов на сумму фактически произведенных им и документально подтвержденных расходов, связанных с приобретением этого имущества.

Вопросы уплаты НДФЛ (налога на доходы физических лиц) и подачи декларации 3-НДФЛ Вас не должны беспокоить, если Вы владели машиной более 3 лет. В этом случае Вы освобождаетесь от уплаты налога (сдавать 3-НДФЛ также не нужно). При этом важно правильно рассчитать срок владения автомобилем.

Необходимо заполнять ту форму декларации 3-НДФЛ, которая действовала в году, когда был продан автомобиль. В декларации указываются расходы на покупку автомобиля, принимаемые к вычету. В результате проводимых в 3-НДФЛ расчетов сумма налога, подлежащая уплате в бюджет, будет равна нулю. Пример заполнения декларации 3-НДФЛ в случае, если Вы продали авто дешевле, чем купили, можно найти здесь.

При продаже автомобиля дешевле покупки платить подоходный налог не нужно, но надо ли сдавать 3 НДФЛ в налоговую? Если транспортное средство находилось в собственности налогоплательщика менее трех лет, то полученный налогоплательщиком доход от продажи машины подлежит декларированию в общеустановленном порядке (Письмо Минфина РФ от 30.05.2018 N 03-04-05/36698).

Тех, кто получил машину в наследство, а потом продал, интересует вопрос, надо ли платить налог с продажи автомобиля . Нет, это тоже безвозмездная сделка. Но если новый владелец решит продать ее раньше, чем через три года, государство возьмет с продавца те же 13%. Если у родственника, который покупал и передал в наследство ТС, сохранился договор купли-продажи, можно снизить налог. Также разрешается использовать вычет.

Даже если вам удалось полностью обнулить платеж с помощью одного из способов, сообщать в ФНС о сделке придется. Единственное исключение из этого правила, когда вообще можно забыть о налоге с продажи и не подавать никакие документы, – это владение машиной больше трех лет.

Даже если вы обнулили платеж, но не подали декларацию, вас оштрафуют на минимальную сумму — 1 000 рублей. Если сумма налога была крупная — больше 900 тысяч рублей, за это может грозить реальная уголовная ответственность. Узнать о долгах и проблемах с законом, не обращаясь в специальные органы, можно через сервис проверки владельца авто. Посмотреть пример отчета

Любая сделка по продаже, будь то движимое или недвижимое имущество, в России облагается налогом – НДФЛ. Часть прибыли физлица обязаны отчислять в доход государства. Нашли покупателя, успешно завершили сделку – теперь нужно заплатить налог с продажи автомобиля (за исключением нескольких случаев, о которых расскажем ниже).

Подать декларацию можно в письменном или электронном виде. Если будете заполнять от руки, готовый бланк можно будет отнести в налоговую лично либо отправить по почте до 30 апреля. Если будете заполнять электронную версию, документ автоматически уйдет в ФНС.

Например, ИП на УСН «Доходы минус расходы» купил автомобиль для грузоперевозок за 1,5 млн рублей. За время работы часть расходов на покупку он уже списал — всего 500 000 Р . А потом предприниматель продал эту машину за 1,2 млн рублей. Считать налог он будет по такой формуле:

От руки или на компьютере. Скачайте форму за соответствующий год на сайте nalog.ru.
В программе «Декларация». Ее можно скачать на сайте налоговой и установить на компьютер. Из программы заполненная декларация выводится на печать. Или можно отправить файл через личный кабинет.
Через личный кабинет. Для этого не нужно скачивать формы и программы. В личном кабинете достаточно ввести данные с учетом подсказок. Декларация формируется за несколько минут — потом ее можно подписать и отправить в налоговую.

ИП на НПД. Если ИП применяет льготный спецрежим «Налог на профессиональный доход», продажа машины точно не попадет под его действие. Так как совмещать НПД и упрощенку нельзя, продажа имущества облагается налогом на общей системе. То есть ИП начислит налог по ставке 13%. И хотя на НПД нет отчетности, стоимость автомобиля придется задекларировать в обычном порядке. Зато будет действовать минимальный срок владения и вычеты.

Подавать декларацию через интернет удобнее всего. Если заполнять на бумаге, можно ошибиться. В личном кабинете и программе «Налоговая декларация» файл перед отправкой проходит проверку: все ошибки помечаются, есть подсказки для исправления. Если найдутся неточности, их легко поправить — не придется заново заполнять все листы. Но законным будет любой способ. Главное, чтобы налоговая вовремя узнала о доходах.

С доходов в России нужно платить налог, и продажа автомобиля не исключение. Но продавцам машин не всегда придется отдавать государству часть дохода: иногда налог можно вообще не платить, сильно его уменьшить или вообще не отчитываться перед государством о сделке и не сдавать декларацию.

Собираетесь продавать машину — вспомните, когда вы ее купили. Если с момента покупки прошло более трех лет, то можете вообще не беспокоиться. Вам не нужно платить налоги при продаже автомобиля и подавать декларацию.

Эта льгота распространяется на всех: и резидентов, и нерезидентов РФ. Остальными льготами, о которых рассказываю ниже, могут воспользоваться только налоговые резиденты РФ.

Продаете машину за 250 000 ₽ или дешевле. Если три года с покупки машины еще не прошло, право на льготу зависит от цены. Продаете машину за 250 000 ₽ или дешевле — платить НДФЛ вам не придется. Но потребуется подать декларацию и указать в ней налоговый вычет.

Продаете машину дешевле, чем купили. Также вы можете получить освобождение от НДФЛ, если подтвердите, что купили машину дороже, чем продали. Для этого вы тоже должны подать декларацию и подтвердить расходы.

При продаже автомобиля за сумму меньшую, чем сумма покупки, можно тоже не платить налог. Само собой, обязанность подавать декларацию никуда не пропадает. А вот при заполнении декларации нужно будет воспользоваться правом на налоговый вычет в сумме документально подтвержденных расходов. Сначала нужно указать сумму дохода – то есть стоимость продажи машины. А затем указать сумму вычета – то есть, сумму покупки. Поскольку сумма вычета будет больше суммы дохода, и облагаемый налогом остаток будет нулевым.

В народе ходит искаженная формулировка этой ситуации: обычно говорят, что «если продал машину меньше чем за 250 тысяч, то налог платить не надо». На самом деле, это не совсем так. Во-первых, при продаже машины, которой вы владели менее 3 лет, за сумму менее 250 тысяч рублей все равно надо подавать налоговую декларацию о доходах с указанием стоимости продажи. Но налог платить действительно не придется, поскольку государство предоставляет гражданину право на налоговый вычет при продаже автомобиля на сумму в 250 тысяч рублей. Этим вычетом и нужно воспользоваться при заполнении налоговой декларации: указать стоимость продажи автомобиля, а затем отметить необходимость предоставления налогового вычета при продаже имущества, находящегося в собственности менее 3 лет. Таким образом, сумма вычета превысит сумму покупки, и облагаемый налогом остаток будет нулевым.

Первый вариант – снизить налог за счет вычета в сумме стоимости покупки машины. Схема действия здесь та же, что описана в предыдущем пункте: при подаче декларации нужно будет указать сумму продажи, а затем указать вычет в сумме документально подтвержденных расходов – то есть в сумме стоимости покупки. В результате вы заплатите налог только с разницы между стоимостью покупки и продажи. Например, если вы купили машину за 700 тысяч, а продали за 800, то сумма доходов составит 800 тысяч, сумма вычета – 700, а итоговая сумма, с которой нужно уплатить налог – 100 тысяч. Сумма налога, таким образом составит 13% от 100 тысяч – то есть 13 тысяч рублей. В этой схеме все вполне логично: платить налоги придется только с фактической прибыли, полученной от продажи машины.

Единственная ситуация, в которой вам придется заплатить налог при продаже машины – это сочетание сразу нескольких условий: если вы владели ей менее 3 лет, купили ее дешевле, чем продали, и продали ее более чем за 250 тысяч рублей. Собственно, во многом поэтому перекупщики не регистрируют на себя перепродаваемые автомобили: во-первых, никому не нужна лишняя запись в ПТС, а во-вторых, никто не хочет платить налог. Но если все сошлось так, что вам удалось крайне выгодно продать свою машину, то налог с продажи заплатить придется. Но, разумеется, не со всей стоимости продажи: здесь тоже есть два варианта снизить налог.

Второй вариант – снизить налог на сумму налогового вычета в 250 тысяч рублей. Схема действия здесь такая же, как при продаже машины дешевле 250 тысяч рублей: при заполнении декларации нужно будет воспользоваться налоговым вычетом в 250 тысяч рублей, который будет вычтен из стоимости проданного автомобиля. Такой вариант может быть выгоден при большой разнице между ценой покупки и продажи, но небольшой стоимости машины. Например, если вам каким-то образом удалось купить машину за 100 тысяч, а продать за 300, то логично заявить вычет не в размере суммы документально подтвержденных расходов (то есть суммы покупки), а в размере предоставленных государством 250 тысяч рублей. Налог, таким образом, придется заплатить не с фактической прибыли (в размере 200 тысяч рублей), а с оставшихся 50 тысяч рублей.

Как продать автомобиль быстро и дорого – за наличные дороже рынка

Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.

Если коротко, то для быстрой продажи нужно разместить свое объявление на большинстве известных сайтов. Однако, вовремя вспомнив правило Паретто (20/80), не будем делать ненужной работы: вдруг устанем:) Достаточно опубликоваться на самых посещаемых порталах. В порядке посещаемости на дату написания этой статьи это:

Фото должны выгодно охватывать ракурсы машины по диагонали с угла, демонстрируя одновременно один из бортов, капот либо багажник и крышу автомобиля. Фронтальные снимки капота или багажника мало информативны. Но если они так вам нравятся, можете сохранить их как дополнительные. Снимков должно быть как можно больше, хотя многие интернет-порталы имеют ограничения на количество изображений. Поэтому выберете самые «продающие» и загрузите в свое объявление о продаже.

В отношении покраски универсального ответа нет. Хотя, в большинстве случаев разумнее отказаться и пойти на компромиссный вариант: самостоятельная обработка сколов обычной недорогой автомобильной косметикой и обработка мест с налетом ржавчины или коррозии. Это создает ощущение ухоженности и заботы об автомобиле. Неглубокие царапины и следы парковок можно удалить с помощью полировки в мастерской.

Человеку свойственно усваивать начало монолога и его финал. Безусловно, вменяемый homo sapiens услышит и середину разговора, но довольно туманно и не акцентировано. Поэтому у собеседника в памяти сохранится главным образом позитив в отношении вашего предложения.

Автомобильные аукционы – явление новое для российского рынка, хотя в США и Европе они давно популярны. В США, например, через аукционы дилеры покупают половину своих авто. Для американцев это уже давно известный, выгодный и прозрачный способ продать автомобиль без лишней «головной боли» и рисков.

Если у вас есть свободное время, которое вы готовы потратить на размещение объявлений, общение, встречи и поездки на диагностики автомобиля;
Если вы убеждены, что только так можно продать выгодно;
Если вы не боитесь столкнуться с аферистами и мошенниками.

Далее, продавец вносит в ПТС данные о покупателе. Оформление ОСАГО, постановка на учет, получение номеров — уже не касается продавца авто. Эти обязательства берет на себя новый собственник. Обращаем внимание, что на регистрацию в ГИБДД новому собственнику дается 10 дней. Если за этот период он нарушит ПДД, то штрафы придут на имя продавца. Поэтому, чтобы подстраховаться, договаривайтесь с покупателем постановке на учет в день сделки. С момента постановки на учет новым законным владельцем штрафы будут приходить на его имя.

Трата времени. Продавец размещает объявления, ведет постоянные переговоры с потенциальными покупателями, показывает автомобиль, готовит договор;
Финансовые затраты на предпродажную подготовку. Иногда продавцу необходимо устранить неисправности авто;
Срок продажи автомобиля. Процесс растягивается во времени на срок до 3-х месяцев;
Атака салонами и перекупщиками. Вы будете получать множество звонков и смс;
Не безопасно. Нет гарантии, что законный владелец авто не столкнется с покупателем, который окажется угонщиком или мошенником.

Сроки продажи автомобиля на аукционах составляют от 30 минут до 14 дней. Вы сами выбираете на какой период хотите выставить свой авто для продажи. Чем дольше аукцион, тем больше покупателей увидят авто и, соответственно, больше шансов получить высокую цену.
Аукцион – это выгодно. Благодаря торгам среди покупателей, вы получите цену выше, чем при срочном выкупе или Trade-In. Выгода может составлять до 10% от стоимости автомобиля. На аукционе цена – это не субъективное мнение одного, пусть даже очень хорошего, специалиста. Это результат реальных торгов среди покупателей, мнение которых определяет, какой будет цена на авто.
Автомобиль остается у владельца в использовании на период проведения аукциона в большинстве случаев. Также существуют аукционы с осмотром — автомобиль придется оставить на площадке аукциона для показа покупателям.
Экономия времени. Всю работу по проведению аукциона и общению с покупателем берет на себя аукцион. Вы занимаетесь своими делами, а не переговорами по телефону и показами авто.
Бесплатная диагностика и подготовка авто к продаже. На аукционах вам помоют авто, проведут осмотр и диагностику (при необходимости), а также сделают качественные фотографии бесплатно.
Безопасность сделки. Аукционы – это не «перекупы». Создание автомобильного аукциона требует серьезных инвестиций. Аукционы, которые сейчас существуют в России, – это официальные компании с юридическими адресом и всеми необходимыми реквизитами. Здесь вас не обманут, не обсчитают, не подсунут фальшивые деньги, не пропадут с вашей машиной.

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Как быстро и выгодно продать автомобиль; пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины образцы документов и наглядные примеры

Среди покупателей возникла конкуренция. Мужики начали торговаться вверх – то есть не понижали, а повышали цену. Начальник, не будь дураком, всем звонившим говорил – мне уже пообещали на 3, 5, 8 тысяч больше. Многих неожиданное повышение цены не останавливало – и они накидывали еще 2-3 тысячи. Продал он пассат за цену, чуть ниже рыночной.

Советую отбиваться от перекупов и не слушать их – если только вы не желаете продать побыстрее и подешевле. Не слушайте их лекции об «ужасном состоянии» вашего авто. Не верьте, что «на такое ведро никто не позарится». Работа такая у мужиков – байки травить, пугать, сеять панику, обезоруживать и покупать задешево.

5) Продумайте ответы на вопросы, которые может задать покупатель . Прикиньте, как отвечать на возражения. К примеру, начнет он говорить о царапинах. А вы ему с улыбкой: «Да, потому цену сразу же и снизил. Хочешь автомобиль без изъянов – иди в салон и покупай новый».

Если машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера – не забудьте указать на это покупателю. Покажите ему все чеки и акты приемки работ. Хоть это и не увеличит стоимость вашего авто, но существенно повысит интерес к вашему предложению в глазах заинтересованного лица.

начинаем с базовой информации. Указываем марку, модель, цвет, кузов. Пишем год выпуска, тип трансмиссии, объем и мощность двигателя;
если комплектация богатая – обязательно указываем это;
напишите страну, если она «говорящая». Я сейчас о Японии, Германии, США;
после основной информации, опишите дополнительное оборудование: кондиционер, электропривод зеркал, регулировка сидений, подушки безопасности и прочее. Не знаете что писать? Сравните свое авто с ВАЗ 2101 – и укажите различия. «Фишки» размещаем в порядке убывания «крутости»;
отдельным блоком укажите все те детали, которые меняли в последний год-два. Это может быть новая подвеска, радиатор, ШРУСы. Этот пункт касается только машин, выпущенных как минимум пять лет назад. Замену расходки по двух- и трехлеткам расписывать не стоит. Это настораживает;
еще ниже – расписываем подарки. Комплект зимней резины, дополнительный комплект ковриков и прочие нужности. Это поможет вам продать машину быстро и выгодно;
затем указываем цену;
в самом низу – ваше имя и номер телефона.

Несколько слов о торге. Когда вы изначально установили на автомобиль цену выше среднерыночной, что справедливо, если автомобиль достойный, то можно заложить в цену небольшой торг. Это и будет скидкой, на косметические недостатки по кузову или мелкие неисправности. Так уж принято – торговаться при продаже автомобиля. Размер торга справедливо определить из количества и масштаба недостатков автомобиля. Даже если недостатков нет, всё же будет полезно уступить покупателю 5-10 тысяч, чтобы ему было психологически проще принять решение о покупке вашего автомобиля.

Это базовый набор фотографий. Но если в вашем автомобиле есть то, на что стоит акцентировать внимание, как на конкурентное преимущество, то сделайте дополнительные фотографии. Приложите к объявлению фотографии сервисной книжки, с отметками о прохождении технического обслуживания, заказ-нарядов, комплекта ключей. Не забудьте скрыть личные данные на фотографии документов. Это, пожалуй, всё, что касается фотографий. Почитайте или посмотрите видео, в котором я рассказываю о том, на что обратить внимание в объявлении, при покупке автомобиля.

Короче говоря, стоит понимать, что вы продаете не коробок спичек, а автомобиль и следует потрудиться ответить на вопросы потенциального покупателя по телефону перед тем, как он приедет осматривать автомобиль. Не стоит использовать тактику «приезжайте и смотрите, мне некогда с вами разговаривать». Не нужно думать, что 5 минут вашего времени на разговор более ценные, чем 2-3 часа времени покупателя, которому придется приехать на осмотр. А если ваши 5 минут, действительно, на столько ценные – сдайте машину в трейд-ин любому официальному дилеру и не тратьте время на продажу по объявлению. Да, вы потеряете процентов 10-20 от реальной стоимости авто, за то сэкономите драгоценное время, если основная задача заключается в этом.

Начните с перечисления преимуществ вашего автомобиля. Если обслуживали только у официалов – напишите об этом, если машина еще на гарантии – не забудьте упомянуть и это. Если кузов вашего авто без вторичных окрасов стоит рассказать. Если что-то недавно меняли, например, аккумулятор или ремонтировали подвеску – напишите. Если повреждений кузова и салона автомобиля нет, не стесняйтесь об этом похвастаться. Если в комплекте с автомобилем отдаёте второй комплект резины, видеорегистратор, дополнительно установили парктроники – пишите. Если машина, например 2015 года выпуска, но куплена в 2016, как нередко бывает – донесите и это до потенциального покупателя.

Фондовая биржа. Индекс ММВБ. Сперва вяло рос, потом вяло падает. Впрочем, это не важно. Учитывая, что все акции российский предприятий недооценены в 5 — 10 раз относительно реальной стоимости, движения индекса ММВБ отражают исключительно настроения биржевых игроков, и никакого макроэкономического смысла не имеют.

Большинство людей способны обнаружить в документах несовпадения номеров кузова, грубые подчистки и исправления. А вот качественную подделку с трудом распознают даже эксперты. К сожалению, в настоящее время заверка договора купли-продажи авто у нотариуса не является обязательной, а именно нотариусы являются специалистами в определении подлинности бумаг.

Это позитивные причины, объясняющие продажу машины по низкой цене. Однако намного чаще можно столкнуться с более серьезными:

Плохое техническое состояние автомобиля. Иногда продавцы заявляют об этом прямо – как правило, в случае, когда скрыть это невозможно. Но обычно прибегают к массе отговорок.
Проблемы с документацией на машину. Встречаются нерастаможенные, краденые автомобили, машины с перебитыми номерами и другими проблемами, препятствующими их нормальной эксплуатации и дальнейшей продаже.

Однако средние цены на машины одной модели и года выпуска все же существуют. Их можно посмотреть на любом сайте, на котором размещаются объявления о продаже машин с пробегом. Предлагаем вашему вниманию ссылки на 5 крупнейших сайтов данной тематики в России:

auto.ru,
auto.drom.ru,
avito.ru,
russia.irr.ru,
avtopoisk.ru .

Стоимость любого товара определяется не только затратами на его производство и реализацию, но и готовностью покупателей приобретать его по этой цене. К тому же в ряде случаев цена товара может быть ниже его себестоимости. С новым товаром все относительно просто:

Основной инструмент мошенника – обман. Поэтому не верьте на слово. Все, что вы не можете проверить лично, рассматривайте как сомнительные и небезопасные обстоятельства. Проверьте продавца на готовность встречи с правоохранителями, предложив, например, совместно переоформить машину. Любой автомобиль стоит недешево, поэтому при малейших сомнениях в чистоте сделки откажитесь от нее.

Важный момент! Внимательно выбирайте салон и читайте договор, по которому передаете авто на комиссию. Возможно, вы найдете там дополнительную оплату за стоянку и хранение или выплату за то, что захотите забрать обратно свое имущество. Продавцу такие расходы не нужны.

Если вы хотите продать за 1 день, то для вас подойдет срочный выкуп .
Если вы готовы подождать несколько дней и получить хорошую цену, то оптимальное решение – автомобильный аукцион.
Если вы хотите получить желаемую цену, то это самостоятельная или комиссионная продажа, но это здесь срок продажи уже считается в месяцах и желаемая цена вам не гарантирована. Удобными и безопасными эти способы сложно назвать.

Срок продажи — до 3 месяцев!
Владелец остается без «колес» — вы оставляете авто в автосалоне для демонстрации покупателям.
Вам могут озвучить очень выгодную цену. Но после заключения договора несколько раз ее снижать, обосновывая тем, что нет покупателей на авто из-за высокой цены.
Если вы захотите забрать авто раньше срока, вам предложат оплатить все расходы по предпродажной подготовке (мойку, химчистку салона, устранение мелких повреждений).
Автомобиль могут вообще не продать. Часто автосалоны принимают автомобили на комиссию, чтобы пополнить склад. Активных действий по его продаже никто не предпринимает.

Владельцы продают автомобили на третий-пятый год эксплуатации, когда гарантия подходит к концу и автомобиль с пробегом требует все больших затрат на ТО и ремонт. Как быстро продать машину, «без головной боли» и выгодно – вопрос сложный, который требует компромисса между сроками и ценой. В этой статье мы расскажем вам, как продать автомобиль быстро и выгодно:

19 Сен 2022 polikurist 36